从去年刮起的跨境电商热潮至今仍热度不减，在政策红利的推动下，跨境电商已然成为零售业的新蓝海，甚至外国商家也垂涎这一蛋糕。

近日，新西兰零售商“三和”跨洋进入广州市场，在花城汇开设“三和”保健生机馆。据了解，这是首个国外商家在中国开设的跨境电商体验店。

据了解，三和国际贸易公司在新西兰皇后镇经营超过20多年，拥有一手货源采购渠道，并获得多个品牌在皇后镇的独家代理权。

在此之前，投资跨境电商的主体来自多个行业各路资本，既有互联网企业、百货商家、购物中心运营商，也有进出口物流企业，进出口贸易公司等。

记者发现，不到一年的时间，广州内已开出超过20家跨境电商体验店，其中，珠江新城更是成了跨境电商体验店的扎堆地，目前跨境电商体验店达到4家，单单是花城汇一期，就聚集了两家，其竞争之白热化可略见一斑。

面对竞争加剧，记者发现，商家不再大而全，而是细分市场走差异化经营之路。

“三和”跨境保健生机馆负责人黄霓青指出，目前很多跨境电商都是大而全，同质化严重。据介绍，为了更有针对性，该跨境电商只卖保健食品及化妆品，并结合自身优势以新西兰和澳大利亚产品货源为主，以此实现差异化。

有商家则是从渠道商寻求差异化。面对大部分体验店开进购物中心、百货商场，摩登百货日前启动体验店进小区战略，摩登百货表示，开进社区是为了方便并吸引更多人购买。而广州跨境电商信天邮近日将体验点开进了采芝林连锁药店，这也是首家开进药店的跨境电商。据信天邮负责人介绍，信天邮的计划是在全国万家药店开设体验点。