广州政府让企业自由发展，看似简单，却是其他地方未必能有的环境。 　　欢聚时代ceo李学凌。

欢聚时代公司的工作团队。

拒绝腾讯1.5亿美元收购，打赢狙击战，注册用户超10亿

在琶洲互联网集聚区，腾讯大楼旁的地块主人，曾经是腾讯的收购对象，彼此还有过一场硬仗，在其发展过程中，腾讯是绕不开的关键词。它是欢聚时代，今年刚满10岁。也许大家觉得陌生，但说起yy语音、yy音乐，很多人都会发出“哦”的一声。

这种低调是刻意为之，41岁的ceo李学凌做过八年媒体，创业早期一直有意不声张，才得以在腾讯的夹缝中，悄然生长成一棵枝繁叶茂大树。直到在美国纳斯达克上市，欢聚时代才如空降般进入人们的视线。

单是2015年第二季度，欢聚时代的净营收就达到13.572亿元，净利润2.907亿元，后者相当于搜狐的2.5倍。截至2015年7月，旗下的yy语音注册用户突破10亿。这些数据远远不足以说明这家公司，它的抱负，是改变世界的沟通方式。

2005年春末夏初，李学凌辞职创业，31岁的他当时已经是网易新闻总编辑。带着不到10个网易时期的旧部，李学凌创立了华多网络科技有限公司，就在棠下村对面的骏景花园租民房办公。严肃的媒体人开始做起游戏网站，取名多玩游戏。

在腾讯的夹缝中低调崛起

网站做得有声有色，他却发现了另一片天地——游戏语音。当时的角斗台上，是新浪uc、腾讯qtalk，两大巨擘面前的李学凌却想突围。2007年，腾讯停运了qtalk语音服务，新浪uc频频卡断掉线严重，其他小公司的产品还有盗号风险。这一年，多玩启动yy语音的开发，2008年7月正式推出，在玩家的口碑传播中迅速占领市场。

2009年4月，公司成立yy语音客户端事业部，定位为未来发展重点，李学凌亲自挂帅。“我们非常小心，在中国互联网要是很早就碰到腾讯是很痛苦的事情。在非常早期的时候我们在内部就定了一个战略——低调、不叫喊、不吸引巨头的目光。yy基本不参加任何评奖，谁给我评奖我跟谁急，因为要争取到足够的‘发育期’。互联网的竞争，如果没有足够的技术积累，生存下来是很难的。”李学凌说。

拒绝1.5亿美元天价收购

在腾讯的缝隙中长成大树，李学凌收到了来自对方的收购书。2010年3月，腾讯出价1.5亿美元现金收购公司，之后双倍返还创始人股票。这意味着，腾讯以1.5亿美元把公司买走，然后把40%的股份还给李学凌。马上就能成为亿万富豪，这是任何人都难以拒绝的诱惑。考虑了近半个月，公司高层开会讨论，投票决定命运。大家要李学凌先表态，“不卖”。然后，一个接着一个的“不卖”，全票通过。

一年后yy音乐上线了。有表演才艺的草根群体，在电脑前唱歌、讲脱口秀，与电脑另一端的观众互动。观众还可以付费购买虚拟物品，打赏给喜爱的表演者。

突围腾讯狙击走过成年礼

2011年4月，收购失败后的一年，退出即时语音市场四年后，腾讯携qq talk测试版卷土重来。与此同时，腾讯终止跟yy的一切合作——包括已经签订的合同。这一战终于到来。“腾讯没有造成实质性的冲击，实际上玩家还是在yy。”回首这场硬仗的过程，李学凌云淡风轻地一句带过。“他们已经退出战斗了，彼此分道扬镳。”

打不死的yy，2012年启用新的公司品牌——欢聚时代，入驻羊城创意园新办公大楼。2012年11月21日，欢聚时代公司成功上市，登陆美国纳斯达克。

联名支持设电商集聚区

李学凌低调务实的性格，与广州的城市气质十分匹配。“广州的互联网公司都这样，实实在在做事。”李学凌说，“广州是憋大招的地方，不声不响做出个大家伙。”

尽管不爱高调吆喝，其实李学凌很有发声的智慧。琶洲互联网创新集聚区的规划发展，背后就有李学凌的一份力量。一年多前，广州互联网产业分布相对零散，唯品会在芳村，微信在海珠，欢聚时代在天河，一堆“大招”在手，却没有握成一个拳头。

“2014年，我们在广州市委、市政府的规划布局中，提出来广州互联网产业的聚集度需要加强，打造一个集聚区正当其时。当时我们联合了三家本土公司（唯品会、uc、环球市场）一起倡议。”四家行业领军公司一起发声，分量举足轻重。一年之后，梦想成真，欢聚时代成为琶洲西区的“地主”之一。未来欢聚时代的大楼，就在腾讯微信旁边。

在琶洲西区之前，说起互联网大家都会想到北京、深圳、杭州，广州优势何在？在广州深耕十年，也有分支机构设在其他一线城市，李学凌不提优惠政策，却说空间环境：“广州政府让企业自由发展，看似简单，却是其他地方未必能有的环境。”

记者手记：

改变世界的沟通方式

从做记者时不收红包，到拒绝腾讯1.5亿美元的收购，李学凌是个有点超脱的人。不是出身富人家庭，却能耐得住对金钱的欲望。在创业阶段，作为ceo，他的工资甚至只有技术骨干的一半。

欢聚时代官网上，公司的目标不是跻身世界500强，成为行业领导者（其实已经是了），而是“改变世界的沟通方式”。这也是李学凌的抱负，他微博简介是：“make things, change things.”

从多玩到yy语音，“make things”这一步可以说已经完成了。李学凌正在发力的教育领域，就是要打破传统模式，让学生安坐家中就能上新东方的英语课，家教老师不用上门就能同时辅导多个学生。虽然还在路上，他却踌躇满志。“我们存在的意义，就是要做别人没有做过的事情。”

数  说

欢聚时代

2010年3月，腾讯出价1.5亿美元现金收购公司，被拒绝。

2011年年底，推出仅半年时间，yy音乐就获利5000多万元，2013年起更成为公司第一收入来源。

2012年启用新的公司品牌——欢聚时代。2012年11月21日，欢聚时代公司成功上市，登陆美国纳斯达克。

单是2015年第二季度，欢聚时代的净营收就达到13.572亿元，净利润2.907亿元，后者相当于搜狐的2.5倍。截至2015年7月，旗下的yy语音注册用户突破10亿。　　

2015年第二季度，在线音乐和娱乐的营收为7.307亿元。超过5万个组织在yy音乐平台上经营在线表演，超过20万名表演者进行在线创作和分享，吸引了超过3000万观众进行在线互动娱乐。

酷漫居做宝宝家具 正在颠覆传统产业

时间：2015-10-10

广州制造、销售基础非常雄厚，要拥抱互联网，只有改变思维。 　广州酷漫居动漫科技有限公司ceo杨涛。

广州酷漫居动漫科技有限公司的家居体验馆。

一天最高销售额2500万元 未来两年铺1000地面网点

没有灰尘滚滚的流水线，也没有工人汗流浃背的身影，几十台电脑前，工作人员只需轻敲键盘，米奇、凯蒂猫等装饰一新的木床、书柜图案在屏幕上飞快闪过，一年销售最高峰的一天里，货值2500多万元的家具就从这里销往全国各地，这相当于一家中等规模家具厂一个季度的产量总和。

千年商都广州，也是传统制造业最早的发源地之一，在经济新常态下，制造业面临前所未有的难题。酷漫居却积极拥抱互联网，杀出了一条“血路”，实现弯道超车。

酷漫居转型之路堪称传奇，创始人杨涛曾在广东省直机关工作，10多年前放弃安逸生活，下海投身家具领域打拼，后来又砍掉占据广东办公家具半壁江山的工厂，抛弃“重装备”，轻装上阵，打造闭环o2o，创下儿童家具行业奇迹。他始终相信，广州包容、创新氛围浓厚，制造业基础强，只要转变思维，拥抱互联网，便可打造一条不同的“广式互联网+”之路。

天河购书中心有一间“动漫店”，吸引了不少家长带着孩子前来体验。实际上它是一间儿童家居店，各式儿童家具和装饰品上，有小女孩喜欢的hello kitty，男孩子喜欢的汽车总动员，成年人也喜欢的米老鼠、大白。而它和其他家居店的不同在于，消费者体验之后，网上下单即可完成购买。

动漫加互联网

撬动150亿儿童家具市场

如果家长带着孩子现场挑下一款家具，下单指令很快会输送到位于广州开发区内的酷漫居总部，工作人员很快根据他们的想法，修改一下卡通图案等，然后传送给外包的工厂，3天后，家具就会送货上门。

去年“双十一”期间，酷漫居一天内卖出去2500万元的产品。在这个没有一条生产线的公司，一天的销售量却近乎是一家中等规模传统家具工厂一个季度的产量。

杨涛告诉记者，他们的定位就是为孩子居室环境提供整体解决方案，通过把动漫资源和电子商务进行深度整合，实现文化和科技的深度融合，以此撬动这个150亿市场规模的细分市场。

有业内人士分析，酷漫居是典型的轻资产，通过商业模式创新，抓住微笑曲线两端，一头抓住动漫授权及c2b创意设计，另一头通过b2c、c2b、o2o店网同步营销模式来整合城市儿童大数据，形成营销社群，搭建o2o营销平台。

痛苦转型之路

砸掉“金饭碗”再创新品牌

2002 年，杨涛创办的“力盟家具”已经占据广东办公家具的半壁江山。但传统家具产业在新常态下，也遭遇了包袱重、转型难的问题。杨涛也一直在思考转型之路。

真正触动杨涛的是儿子的一场病，这促使他想做一款安全的儿童家具。为了打造品牌，曾在广东省文化厅工作过的杨涛想到了将动漫产业和家具产业融合，决定主推动漫儿童家居。

他重新调整了商业模式，砸掉政府采购的“金饭碗”，卖掉工厂，除保留设计和品牌外，其余全部外包，这样，重装的家具制造企业，变身为轻装上阵的文化创意公司，2008年，酷漫居诞生。

转型后，生意并没有好转，其间，杨涛还经历了妻子的离去、原来值得信赖的伙伴的分开。

获迪士尼授权

酷漫居迎来“新生”

2006年4月，杨涛带着140多页的商业计划书与迪士尼的负责人见面，向迪士尼描述了自己要做儿童家具体验中心的商业模式，获得迪士尼的认可，4个月后，杨涛拿下了迪士尼中国家具商品生产的授权。之后，酷漫居又陆续获得了美国时代华纳、孩之宝等动漫品牌在家具领域的授权。

酷漫居在2011年正式“触网”，入驻淘宝，第一次“双十一”就销售了100万元，但因没有打通最后一公里的环节，酷漫居遭遇差评不断。

为了解决“最后一公里”问题， 杨涛和他的伙伴们想到了借鉴“宜家模式”，把各种形状家具的部件都标准化，可以拆装，此外，在运输过程中采用家电式包装，这极大地提升了酷漫居的交货速度，网购后一般3到7天内就能交货。

今年，酷漫居又获得红星美凯龙的投资，准备在未来两年内，全国实现一千个地面网点的铺设，尤其是在二、三线城市。杨涛认为，广州制造、销售基础非常雄厚，要拥抱互联网，只有改变思维，只有转变，可以走出与北京、上海等城市完全不同的互联网创新的路子。

记者手记：

传统制造业可走一条“广式互联网+”之路

这家动漫家具企业的o2o之路，跌宕起伏，十分曲折，但也仅仅几年时间，让它迅速成长扩张，过程是辛苦的，努力也还是有收获的。

在经济新常态下，广州营造的“互联网+”氛围越来越浓，从政府到企业，从政策制定到落地开花，“互联网+”在广州得到前所未有的迅速发展。广州是商业之都、制造业的高地，相比之下，一些企业仍沿用传统产业模式、商业模式，已经难以适应新的发展趋势。广州传统优势不可丢，如何与互联网深度融合，走出一条不同的路子，酷漫居的探索十分有参考价值，这也是一家典型的传统制造业企业，破釜沉舟，搭上互联网快速超车的真实案例。

可以得到这样的启发：改变老思维，打通线上线下渠道“任督二脉”，迎合消费者新的方式、习惯，这样传统制造业才能“重生”，走出一条“广式互联网+”之路。

数  说

酷漫居

去年“双十一”期间，酷漫居一天内卖出去2500万元的产品。这个没有一条生产线的公司，一天的销售量却近乎是一家中等规模传统家具工厂一个季度的产量。　　

2012年，酷漫居收入破亿，网络平台和线下销售各半；2013年前8个月，酷漫居销售收入已过亿元，其中70%的收入来自天猫、京东、唯品会和自建b2c商城；2014年，入选美国《快公司》中国最佳创新公司50强，连续四年“双十一”天猫儿童家具类销量第一。2015年入选国家科技部文化与科技融合支撑计划。　　

2013年9月，酷漫居开始大幅缩减线下门店的数量，从300家迅速减少到80家，幸运的是，正是这波努力，酷漫居赢得了2000万元的风投，酷漫居已经实现了o2o的闭环商业模式。